.png)
5 октября 2004 г. на пресс-конференции в Санкт-Петербурге компания Марвел и компания Canon, мировой лидер в области создания цифрового оборудования для пользователей офиса и дома, объявили о возобновлении дистрибуторского соглашения. В мероприятии приняли участие руководители компаний Марвел и Canon, а также представители санкт-петербургской и московской компьютерной прессы.
Сергей Пацкевич, директор направления «Комплектующие и периферия», вице-президент по маркетингу компании Марвел, рассказал журналистам о планах продвижения продукции Canon в дистрибьюторском канале Марвел, отметив, что с четвертого квартала 2004 г. компания будет поставлять на российский рынок весь спектр продукции Canon. Речь идет как о традиционных IT продуктах (струйных, лазерных принтерах, МФУ), так и об аналоговых и цифровых копировальных устройствах, цифровых фото и видео, а также расходных материалах.
По словам Игоря Щурова, главы представительства Canon North-East Oy в Санкт-Петербурге, компания Canon заинтересована в работе с Марвел, поскольку обширная дилерская сеть Марвел позволяет поставлять полный спектр продукции Canon максимальному числу партнеров. Игорь Щуров также отметил, что копировальная, фото- и видеотехника являются новыми направлениями в спектре продукции компании Марвел, но именно в этих сегментах рынка Canon является неоспоримым лидером, продукция которого востребована и дилерской сетью и, конечно же, потребителями.
Сотрудничество Марвел и Canon началось в 1999 г., когда был подписан первый дистрибуторский договор между компаниями. Изначально компания Марвел занималась дистрибуцией периферийных устройств Canon и находилась в числе его ведущих дистрибуторов, а в 2000 г. заняла первое место по объему продаж струйных принтеров Canon на российском рынке. В дальнейшем, в силу разных объективных причин, бизнес-фокус сместился, и регулярные поставки техники Canon компанией Марвел прекратились. В 2004 г. произошли позитивные изменения в политике Canon в канале продаж, существенно изменился рынок периферийных устройств. Немалую роль в стабилизации отношений вендора и дистрибутора сыграла проведенная в 2003 г. реструктуризация компании Марвел. Совокупность этих факторов привела руководство Марвел и Canon к решению возобновить дистрибуторское соглашение.
Оценивая совместную работу с Canon, Сергей Пацкевич заметил: «Мы считаем перспективным сотрудничество с Canon, потому что эта компания уверенно демонстрирует как технологическое, так и маркетинговое лидерство в ключевых сегментах. Мы всегда старались работать с лидерами рынка и занимать в их бизнесе ведущее положение. Со своей стороны, мы готовы предложить одну из самых широких дилерских сетей в стране, умение проводить активную маркетинговую работу с каналом, опыт и репутацию одной из ведущих российских дистрибьюторских компаний».
