Марвел и D-Link: 10 лет сотрудничества

18 ноября 2005 в Москве компания "Марвел", один из крупнейших российских дистрибуторов компьютерной техники, сетевого и периферийного оборудования, и компания D-Link, один из мировых лидеров на рынке сетевого оборудования, отметили 10-летие сотрудничества. В праздничном вечере, который прошел в ресторане "Капитолиум", приняли участие около 60 человек – партнеры компании "Марвел" из различных городов России, руководство компаний D-Link и "Марвел", а также представители компьютерных изданий Москвы и Санкт-Петербурга.

В ходе небольшой официальной части вечера перед гостями выступили Владимир Липпинг, глава представительства D-Link в России, СНГ и странах Балтии, Константин Шляхов, генеральный менеджер по дистрибуции компании "Марвел", Сергей Пацкевич, вице-президент по маркетингу компании "Марвел", а также Игорь Белик, директор направления "Сети" компании "Марвел".

Владимир Липпинг сообщил, что компания "Марвел" является одним из старейших партнеров D-Link, и на протяжении всех этих лет ей всегда удавалось входить в список лидеров продаж по результатам года. Компания "Марвел" внесла огромный вклад в построение дилерской сети и начало продаж оборудования D-Link в Северо-западном регионе России. Глава представительства D-Link также выразил надежду, что в дальнейшем взаимовыгодное сотрудничество с "Марвел" не только продолжится, но и станет еще более плодотворным.

Константин Шляхов так прокомментировал итоги сотрудничества: "Десять лет назад мы сделали свой выбор и стали поставщиком более широкого спектра решений для наших партнеров, добавив к своей линейке сетевое оборудование. Время показало, что это был правильный выбор. Доля сетевого оборудования в нашей компании постоянно росла, и в 2003 году мы выделили сетевой бизнес компании в отдельное направление".

За годы совместной работы вендору и дистрибутору удалось добиться впечатляющих результатов роста. За последние три года объем продаж оборудования D-Link в компании "Марвел" утроился, сейчас продукцию вендора закупают более 600 партнеров "Марвел" из 78 городов России.

За прошедшие три квартала 2005 года структура продаж продукции D-Link в компании "Марвел" по российским городам демонстрирует значительную долю московских дилеров (49,38%), высоки показатели Санкт-Петербурга (16,19%), Новосибирска (6,66%) и Екатеринбурга (6,42%). В "десятку" ведущих городов вошли также Ростов-на-Дону (3,63%), Краснодар (1,85%), Хабаровск (1,08%), Самара (1,02%), Мурманск (0,60%) и Тюмень (0,29%). На долю других городов России приходится порядка 12,87% от общего объема продаж продукции D-Link компанией "Марвел".

Необходимо отметить, что D-Link и "Марвел" являются маркетинго-ориентированными компаниями. За прошедшие десять лет компания D-Link многократно поддерживала маркетинговые инициативы "Марвел", участвовала в дилерских академиях, конференциях и семинарах, организованных дистрибутором.

Успех совместной работы вендора и дистрибутора обусловлен также их активной политикой в регионах, целенаправленным развитием партнерской сети. За десять лет работы существенно расширилась дилерская сеть "Марвел", у дистрибутора появились региональные представители в пяти городах России, открылись региональные офисы D-Link на территории России и в странах Балтии.

"Компания D-Link стоит у истоков сетевого направления компании "Марвел" и сейчас является для нас ключевым игроком в нашем портфеле сетевого оборудования. В дальнейшем мы ждем лишь усиления роли D-Link в поставках "Марвел" и уже имеем очень агрессивные планы развития на следующий, 2006 год. D-Link планирует расти в России очень активно, мы будем наращивать свои темпы роста соответственно и инвестировать свои ресурсы в это развитие", - заверил Игорь Белик.