Портрет дистрибьютора: Марвел-Дистрибуция

Компания основана в 1991 г.

Руководство компании: генеральный менеджер, вице-президент группы компаний «Марвел» - Константин Шляхов, директор департамента «Ноутбуки, десктопы и серверы» - Влас Петров, директор департамента «Комплектующие, периферийное, цифровое оборудование, мобильные средства коммуникации» - Вадим Степанишин, директор департамента «Сети и телекоммуникации» - Сергей Лапко, директор департамента «Аудио/видео» - Сергей Фомин, директор по закупкам - Алексей Запотылок, директор по продажам - Антон Черепахин, директор по международному бизнесу - Николай Гукасьян.

Количество сотрудников: в коммерческих подразделениях - 328.

Бизнес-показатели:

За первые три квартала 2011 года оборот компании вырос на 57% по сравнению с аналогичным периодом 2010 года. В начале года планировался рост не менее 40% по отношению к 2010 году и текущая ситуация показывает, что эти планы должны быть выполнены. Одним из важных показателей является изменение партнерской сети. В 2011 году к компании «Марвел-Дистрибуция» присоединились 700 компаний, из них 424 -- региональные.

Структура продуктового портфеля

По видам продуктов:

Департамент «Ноутбуки, десктопы и серверы»:

• Настольные компьютеры
• Ноутбуки
• Планшеты
• Серверы и СХД
• Программное обеспечение
• Аксессуары

Департамент «Комплектующие, периферийное, цифровое оборудование, мобильные средства коммуникации»:

Комплектующие для сборки ПК

• LCD-мониторы
• Цифровые фоторамки
• Электронные книги
• ИБП
• Внешние жесткие диски
• Фото- и видеокамеры
• Копиры, принтеры, сканеры, факсы, МФУ
• Коммуникаторы и смартфоны
• Аксессуары

Департамент «Сети и телекоммуникации»:

• Сетевое оборудование
• Сетевые хранилища данных и системы видеонаблюдения
• Телекоммуникационное оборудование
• Оборудование для кабельных систем
• Шкафы, стойки, комплексные решения для кондиционирования и бесперебойного питания ЦОДа

Департамент «Аудио/видео»:

• AV-ресиверы / AV-процессоры
• CD-проигрыватели
• Аксессуары
• Акустические системы
• Виниловые проигрыватели
• Комплектующие для аудио/видео оборудования
• Профессиональное аудио
• Проекторы и экраны

По вендорам:

Департамент «Ноутбуки, десктопы и серверы»:

Apple, Hewlett-Packard, Acer, Dell, IBM, Lenovo, Sony, Packard Bell, MSI, Belkin, Targus, Hitachi Data Systems, SwitchEasy.

Департамент «Комплектующие, периферийное, цифровое оборудование, мобильные средства коммуникации»:

AMD, Antec, Chieftec, Raptoxx, AOC, iiyama, ViewSonic, АРС, Powercom, LaCie, Iomega, Optoma, Canon, Sony, Nikon, Olympus, Microlab, Sven, PocketBook, HTC, Huawei, Sony Ericsson, Digitus, iconBIT.

Департамент «Сети и телекоммуникации»:

APC (инфраструктурные решения APC ISX и MGE), Avocent , Cisco, Digi, Extreme Networks, RAD Data Communications, TrippLite, Canovate, D-Link, HP Networking, Cisco SMBS (Linksys), Panduit, Rittal, AudioCodes, Avaya, Avaya Blue (Nortel), Cisco Telepresence (Tandberg), Jabra, QNAP.

Департамент «Аудио/видео»:

Ateca, Onetech, Sonorous, Vibrapod, ViewStar, Gear4, Accept Audio, AMC, Analysis Plus, ATL, AudioMagic, BENZ-MICRO, Chang Lightspeed, ETI, Lehmann, Raysonic, Scheu Analog, Systems and Magic, Waterfall, Atoll, Kenwood, AAD, Mordaunt-Short, Pure Acoustics, Triangle, Beyma, FANE, Inkel, RAM Audio, Guil, PKN Controls, Xilica, Trinnov, Boss Audio, Klipsch, Optoma.

Структура дилерской сети:

1. Количество дилеров: в 2009 г. – 2268 компаний, по итогам трех кварталов 2011 г. – 3300 компаний.
2. Максимальная доля в обороте дилерской сети, приходящаяся на одного дилера – 4,75%.
3. 80% продаж через дилерскую сеть приходится на 530 компаний.
4. Специализация партнеров: доля партнеров данной специализации, % от общего количества партнеров (рис. 1).
5. Региональная структура дилерской сети: доля партнеров в каждом регионе, % общего количества партнеров (рис. 2).
6. Региональная структура бизнеса: доля региона в общем обороте компании, % (рис.3).

Филиалы: Головной офис компании расположен в Санкт-Петербурге (1991 г.). В 1993 г. открыт офис в Москве. На сегодняшний день работают два представительства — в Алматы (Казахстан) и Тбилиси (Грузия).

Новые направления бизнеса, открытые в период 2010 – октябрь 2011 г.г.: вся линейка продукции Apple, электронные книги, фоторамки.

Новые партнерские статусы от вендоров, полученные в период 2010 -- октябрь 2011 г.г.: заключены партнерские соглашения с Antec, Apple, Atoll, Chieftec, Canovate, Digitus, Gear4, Hitachi, Huawei, iconBIT, Optoma, PocketBook, PointOfView, QNAP, SwitchEasy, Targus и др. вендорами.

Статусы: лучший дистрибьютор в мире по продвижению решений для дата–центров Cisco (апрель 2011 г.), награда @Distributor of the year – Data center architecture» от Cisco (2010 г.), «Золотой дистрибьютор» IBM (2010 г.), Premium Distributor, компания Chieftec (2010 г.), наивысший партнерский статус компании AMD – Elite Partner (2010 г.), лучший дистрибьютор Cisco (2010 г.) и др.

Основной принцип работы с партнерами:

В основе принципов работы с партнерами лежат: доступность широкого спектра оборудования со склада, развитая система логистики, гибкое ценообразование, товарные кредиты, быстрые сроки поставки, маркетинговая, информационная и техническая поддержка партнеров, обучение и авторизация у производителей оборудования, доставка в регионы с возможностью выбора оптимальных транспортных схем. Непременные условия работы с партнерами — индивидуальный подход к каждому и глубокая заинтересованность в развитии бизнеса партнера.

Основное конкурентное преимущество компании:

Широкопрофильный сбалансированный продуктовый портфель, ориентация на клиента, развитая логистическая система, финансовые сервисы.

Самое большое достижение компании в период 2010 – октябрь 2011 г.г.:

Постоянный рост быстрее рынка.

Основные планы развития компании на ближайшие годы:

• Запуск и развитие B2B-системы;
• Фокус на региональных и корпоративных реселлерах;
• Стабильный рост;
• Поиск новых продуктовых ниш.